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柳家的老大、老二分别飞到丑国和小东洋,找到他们以前的经销商,进行了一番诚恳的促膝长谈,最终是预料之中的,没有起到任何效果。
他们动之以情、晓之以理,又是降价、又是让利,经销商仍然不为所动,就问了他们一个灵魂问题。
“你们柳家能不能生产自动三节伞,你们家的伞能有这么轻便和漂亮吗?”
柳家老大是这么辩解的:“斯密斯先生,伞就是个工具而已,要那么花里胡哨干嘛,只要好用就行了,我们生产的老式伞可以遮蔽的面积更大、更稳固,所以选择我们柳家的伞才是上上之选。”
那位丑国的斯密斯慢条斯理都喝着咖啡,摇摇头说道:“这就是我为什么不需要你们柳家的伞了,你们的观念太落后了,你们的观念停留在很久远以前,谁告诉你说,工具不需要漂亮的,有谁不希望自己在迷人的细雨中是一个漂亮的亮点,你问过那些女人吗?”
“我们也可以把伞做成彩色的。”
斯密斯放下咖啡杯:“柳,要想做到漂亮可不是那么简单的,不是说做成彩色就可以说是漂亮,这需要巧妙的设计,柳,你的观念是需要被淘汰的,而且自动三节伞你们生产不了,据我所知,他们申请了专利,就方便这一项,你们柳家就比不了。”
斯密斯重新端起咖啡杯:“柳,看在我和你们柳家这么多年一直合作很好的份上,我劝你一句,多看重设计师吧,你们家需要一场变革了,现在的伞已经不再是以前的伞了。”
柳家老大无功而返,不过他也不是一点收获都没有,斯密斯的金玉良言他也听进去了,只可惜远水解不了近渴。
柳家老大还准备找了几个替代的经销商,人家不是有了稳定的合作伙伴,就是所需要的货实在太少,柳家能占据的市场已经百不存一。
柳家老二去的是小东洋,那边的人可是真客气了,一顿好好的招待是免不了的,但是话里话外就是不接柳家老二的话茬,谈交情可以,谈买卖绝对不行。
柳家老二难得躬下他那尊贵的腰,可惜哪怕他弯的再低,也换不回小东洋经销商的订单,气的他差点当场发飙。
至于替换的经销商,他倒是颇有收获,换了一个挺有实力的经销商,挽回了一些市场,就是让利太多了,柳家基本上只能保持一个不赔钱的水准。
等到江华天庭伞这边火力充足之后,开始全世界的铺货,柳氏伞业一下子就被打懵了,节节败退、一泻千里。
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